（原標(biāo)題：外資招引全面升級的杭州，先從一場千島湖畔的冷餐酒會(huì)說起）

4月末的千島湖，風(fēng)輕云淡，碧波輕漾。

趕在“五一”長假前的最后一個(gè)周末，這里迎來了一撥特殊的客人。來自德資企業(yè)的30余位企業(yè)家和高層管理人員，應(yīng)邀來到了風(fēng)景秀麗的淳安縣開展產(chǎn)業(yè)投資交流活動(dòng)。

這僅是近一段時(shí)間以來，杭州創(chuàng)新轉(zhuǎn)變外資招引工作方向、提升招商路徑方法的縮影之一。當(dāng)前疫情對外資招引工作的影響尚存，如何進(jìn)一步提升杭州外資招引工作的成效，助力新時(shí)期杭州經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，成為擺在“投促人”面前的現(xiàn)實(shí)難題。

在此背景下，目前杭州的外資招引工作已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面升級。其中，通過舉辦上述這類加深外資企業(yè)對杭州情感連接的交流活動(dòng)，以定期到外資企業(yè)走訪、對在杭外資企業(yè)開展問卷調(diào)查、分國別進(jìn)行企業(yè)懇談會(huì)等形式，創(chuàng)新政企交流路徑，建立外商投資企業(yè)全流程服務(wù)體系，成為重要的一環(huán)。從2021年一季度的杭州市外資招引成果取得“開門紅”的結(jié)果來看，如今愈發(fā)開放的國內(nèi)市場空間，以及越來越國際化的杭州，已然成為外商投資的首選之地。

從推介會(huì)到冷餐酒會(huì)

“以前都是兩條長條形的會(huì)議桌，這次是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的西式高腳桌，不要椅子，真的很少見?！?/p>

在德資企業(yè)千島湖行的下榻酒店內(nèi)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到酒店戶外場地的工作人員早早地?cái)[好了西式的高腳桌，這種不同以往的現(xiàn)場布置也讓酒店工作人員頗為意外。

與此同時(shí)，為了迎接德國的客商朋友，現(xiàn)場特意擺放了千島湖啤酒，成為這場別樣交流會(huì)的點(diǎn)睛之筆。

這一處會(huì)場布置的細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)變十分耐人尋味。沒有一把座椅，則可能意味著遠(yuǎn)道而來的德資企業(yè)家們在現(xiàn)場找不到一個(gè)可坐定的地方，不得不端著啤酒杯走來走去。

將餐桌換成高腳冷餐臺，將正襟危坐換成怡然踱步，看似有些“怠慢”德國客商，實(shí)則是十分用心。這種追求更加國際化的商務(wù)活動(dòng)形式，營造出更為輕松的交流環(huán)境，在非正式的會(huì)議場合要求下，也較為符合歐洲外資企業(yè)家的商務(wù)交際習(xí)慣。

從實(shí)際溝通效果來看，外商企業(yè)對這類更有親和力的溝通形式印象深刻。不少參加此次千島湖行的德資企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，相比于傳統(tǒng)的召開投資對接會(huì)等形式的政企溝通方式，他們更加熟悉這種國際化的商務(wù)交流活動(dòng)，可以更加充分地獲取杭州服務(wù)外資企業(yè)的政策信息，幫助企業(yè)準(zhǔn)確地抓住在杭投資發(fā)展的機(jī)遇?！拔业募亦l(xiāng)有很多連綿的山脈，來到杭州后我也同樣看到了這樣起伏連綿的山川，一下讓我有種回到了德國家鄉(xiāng)的親切感?！币晃坏沦Y企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者感慨道，山水杭州的自然景色與親切輕松的交流環(huán)境給他賓至如歸的感覺。

從推介會(huì)宣講招商到冷餐酒會(huì)暢談交流，活動(dòng)性質(zhì)與招商目的雖未發(fā)生改變，但其反映的思維模式與行動(dòng)方式則發(fā)生了很大變化。這種細(xì)微的變化背后信息交流與情感連接的效果也開始呈現(xiàn)出明顯的差異，顯然后者的方式更容易拉近杭州與外資企業(yè)之間的情感距離。

從細(xì)微改變到“三大轉(zhuǎn)變”

將會(huì)議桌換成西式高腳桌的細(xì)小改變背后，是當(dāng)前杭州正創(chuàng)新提升服務(wù)外資企業(yè)質(zhì)量、穩(wěn)定外商投資信心，轉(zhuǎn)變外資企業(yè)招商工作的整體趨勢。

記者了解到，這種趨勢可以概括為“三大轉(zhuǎn)變”，具體體現(xiàn)為：一方面，目前杭州的外資招引工作已經(jīng)從重視外資招引工作的硬推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅嘏c外資企業(yè)“軟連接”，改變以往招商推介會(huì)為主的外資招引方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐郧楦新?lián)絡(luò)為主，加深外資企業(yè)對杭州的情感連接；另一方面，未來杭州招引外資企業(yè)也將從重視近期的外資項(xiàng)目招引轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅剡h(yuǎn)期產(chǎn)業(yè)謀劃。“十四五”期間，杭州的外資招引將更加注重外資企業(yè)在華的長遠(yuǎn)規(guī)劃，招引符合杭州“十四五”規(guī)劃的外資企業(yè)項(xiàng)目；除此之外，“十四五”時(shí)期，杭州還將從重視挖掘在華存量外資企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刈プ≡谌A投資的增量。

未來杭州更加關(guān)注的是在華投資企業(yè)的遠(yuǎn)期投資，這些企業(yè)只要有在華增投計(jì)劃，且項(xiàng)目與杭州的產(chǎn)業(yè)需求相吻合，杭州皆可向此類外資項(xiàng)目敞開大門。

在此背景下，圍繞加強(qiáng)與外資企業(yè)的“軟連接”，目前杭州市投資促進(jìn)局正在著力建立外商投資企業(yè)全流程服務(wù)體系，以力促本地外資企業(yè)內(nèi)生性項(xiàng)目增資。其中就包括，定期舉行的投促“早餐會(huì)”“早茶會(huì)”，定期開展外資企業(yè)和外資項(xiàng)目“一對一”走訪活動(dòng)；加強(qiáng)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)作用，對所有在杭外資企業(yè)開展問卷調(diào)查；常態(tài)化舉辦不同層級、不同產(chǎn)業(yè)、不同國別的企業(yè)懇談會(huì)和交流活動(dòng)等。

市投資促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過全流程的服務(wù)體系，可以獲取外資企業(yè)的第一手投資想法，了解企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈上合作伙伴的第一手投資信息，從而能夠加快對接推進(jìn)，引導(dǎo)外資企業(yè)及其母公司的新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新生產(chǎn)線落地杭州，促進(jìn)增資擴(kuò)股、以企引企。

城市吸引力更加凸顯

在外資招引工作實(shí)現(xiàn)三大躍升轉(zhuǎn)變，招商工作細(xì)致入微的重要影響下，盡管今年一季度的招商工作仍然面臨疫情的考驗(yàn)，但是杭州利用外資取得了“開門紅”，整體呈現(xiàn)出量升質(zhì)穩(wěn)的特點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-3月份，杭州全市新設(shè)外商投資企業(yè)224家，實(shí)際利用外資20.49億美元，同比實(shí)現(xiàn)增長61.71%，遠(yuǎn)超全國和全省增幅。一季度，杭州全市引進(jìn)投資總額3000萬美元以上大項(xiàng)目共計(jì)23個(gè)，其中新批項(xiàng)目13個(gè)，增資項(xiàng)目達(dá)到10個(gè)。

在當(dāng)前疫情影響跨國企業(yè)直接投資的環(huán)境下，杭州這類城市的市場機(jī)遇，越來越受到跨國資本與企業(yè)青睞。這與當(dāng)前海外疫情影響下，跨國企業(yè)直接投資連續(xù)下降的趨勢形成了強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)反差。“尤其是2020年初新冠肺炎疫情暴發(fā)之后，杭州政府的管理和服務(wù)特別到位，迅速控制住疫情，企業(yè)快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，大多數(shù)企業(yè)2020年的在華業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長，絕大多數(shù)外資企業(yè)的中國業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)的比重也實(shí)現(xiàn)了快速上漲。”

分析人士表示，其實(shí)現(xiàn)在很多在杭的外資企業(yè)都對進(jìn)駐中國市場，落戶杭州這樣的城市引以為傲。中國控制疫情的能力與越來越開放的市場空間，讓越來越多的外資企業(yè)看到了當(dāng)前國際市場環(huán)境下的投資機(jī)遇。杭州作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力最為強(qiáng)勁的長三角地區(qū)的核心城市之一，其產(chǎn)業(yè)政策、市場空間與人才環(huán)境等均擁有不容忽視的優(yōu)勢。“目前杭州的數(shù)字經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能制造業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能的趨勢愈發(fā)明顯，這是很多傳統(tǒng)制造型外資企業(yè)十分看重的發(fā)展機(jī)遇?！鄙鲜龇治鋈耸扛嬖V記者，當(dāng)前很多外資企業(yè)希望能夠借助杭州的數(shù)字經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，通過數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能公司的主營業(yè)務(wù)，形成工業(yè)智造的解決方案，以提升企業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)經(jīng)營能力。

從這個(gè)角度來說，一季度杭州交出的優(yōu)異外資利用成果，也是當(dāng)前國家綜合實(shí)力與城市吸引力不斷提升的體現(xiàn)。

展望“十四五”，杭州實(shí)現(xiàn)外資利用方向的三大轉(zhuǎn)變，構(gòu)建常態(tài)化的外商投資企業(yè)全流程服務(wù)體系，將為新時(shí)期利用外資再創(chuàng)新高打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，成為未來城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)生動(dòng)力源。

（作者：盧顏斌 編輯：鐘映佳）

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