（原標題：外資招引全面升級的杭州，先從一場千島湖畔的冷餐酒會說起）

4月末的千島湖，風(fēng)輕云淡，碧波輕漾。

趕在“五一”長假前的最后一個周末，這里迎來了一撥特殊的客人。來自德資企業(yè)的30余位企業(yè)家和高層管理人員，應(yīng)邀來到了風(fēng)景秀麗的淳安縣開展產(chǎn)業(yè)投資交流活動。

這僅是近一段時間以來，杭州創(chuàng)新轉(zhuǎn)變外資招引工作方向、提升招商路徑方法的縮影之一。當(dāng)前疫情對外資招引工作的影響尚存，如何進一步提升杭州外資招引工作的成效，助力新時期杭州經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，成為擺在“投促人”面前的現(xiàn)實難題。

在此背景下，目前杭州的外資招引工作已經(jīng)實現(xiàn)全面升級。其中，通過舉辦上述這類加深外資企業(yè)對杭州情感連接的交流活動，以定期到外資企業(yè)走訪、對在杭外資企業(yè)開展問卷調(diào)查、分國別進行企業(yè)懇談會等形式，創(chuàng)新政企交流路徑，建立外商投資企業(yè)全流程服務(wù)體系，成為重要的一環(huán)。從2021年一季度的杭州市外資招引成果取得“開門紅”的結(jié)果來看，如今愈發(fā)開放的國內(nèi)市場空間，以及越來越國際化的杭州，已然成為外商投資的首選之地。

從推介會到冷餐酒會

“以前都是兩條長條形的會議桌，這次是一個個獨立的西式高腳桌，不要椅子，真的很少見?！?/p>

在德資企業(yè)千島湖行的下榻酒店內(nèi)，21世紀經(jīng)濟報道記者看到酒店戶外場地的工作人員早早地擺好了西式的高腳桌，這種不同以往的現(xiàn)場布置也讓酒店工作人員頗為意外。

與此同時，為了迎接德國的客商朋友，現(xiàn)場特意擺放了千島湖啤酒，成為這場別樣交流會的點睛之筆。

這一處會場布置的細節(jié)轉(zhuǎn)變十分耐人尋味。沒有一把座椅，則可能意味著遠道而來的德資企業(yè)家們在現(xiàn)場找不到一個可坐定的地方，不得不端著啤酒杯走來走去。

將餐桌換成高腳冷餐臺，將正襟危坐換成怡然踱步，看似有些“怠慢”德國客商，實則是十分用心。這種追求更加國際化的商務(wù)活動形式，營造出更為輕松的交流環(huán)境，在非正式的會議場合要求下，也較為符合歐洲外資企業(yè)家的商務(wù)交際習(xí)慣。

從實際溝通效果來看，外商企業(yè)對這類更有親和力的溝通形式印象深刻。不少參加此次千島湖行的德資企業(yè)負責(zé)人告訴記者，相比于傳統(tǒng)的召開投資對接會等形式的政企溝通方式，他們更加熟悉這種國際化的商務(wù)交流活動，可以更加充分地獲取杭州服務(wù)外資企業(yè)的政策信息，幫助企業(yè)準確地抓住在杭投資發(fā)展的機遇。“我的家鄉(xiāng)有很多連綿的山脈，來到杭州后我也同樣看到了這樣起伏連綿的山川，一下讓我有種回到了德國家鄉(xiāng)的親切感。”一位德資企業(yè)負責(zé)人向記者感慨道，山水杭州的自然景色與親切輕松的交流環(huán)境給他賓至如歸的感覺。

從推介會宣講招商到冷餐酒會暢談交流，活動性質(zhì)與招商目的雖未發(fā)生改變，但其反映的思維模式與行動方式則發(fā)生了很大變化。這種細微的變化背后信息交流與情感連接的效果也開始呈現(xiàn)出明顯的差異，顯然后者的方式更容易拉近杭州與外資企業(yè)之間的情感距離。

從細微改變到“三大轉(zhuǎn)變”

將會議桌換成西式高腳桌的細小改變背后，是當(dāng)前杭州正創(chuàng)新提升服務(wù)外資企業(yè)質(zhì)量、穩(wěn)定外商投資信心，轉(zhuǎn)變外資企業(yè)招商工作的整體趨勢。

記者了解到，這種趨勢可以概括為“三大轉(zhuǎn)變”，具體體現(xiàn)為：一方面，目前杭州的外資招引工作已經(jīng)從重視外資招引工作的硬推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅嘏c外資企業(yè)“軟連接”，改變以往招商推介會為主的外資招引方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐郧楦新?lián)絡(luò)為主，加深外資企業(yè)對杭州的情感連接；另一方面，未來杭州招引外資企業(yè)也將從重視近期的外資項目招引轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅剡h期產(chǎn)業(yè)謀劃。“十四五”期間，杭州的外資招引將更加注重外資企業(yè)在華的長遠規(guī)劃，招引符合杭州“十四五”規(guī)劃的外資企業(yè)項目；除此之外，“十四五”時期，杭州還將從重視挖掘在華存量外資企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刈プ≡谌A投資的增量。

未來杭州更加關(guān)注的是在華投資企業(yè)的遠期投資，這些企業(yè)只要有在華增投計劃，且項目與杭州的產(chǎn)業(yè)需求相吻合，杭州皆可向此類外資項目敞開大門。

在此背景下，圍繞加強與外資企業(yè)的“軟連接”，目前杭州市投資促進局正在著力建立外商投資企業(yè)全流程服務(wù)體系，以力促本地外資企業(yè)內(nèi)生性項目增資。其中就包括，定期舉行的投促“早餐會”“早茶會”，定期開展外資企業(yè)和外資項目“一對一”走訪活動；加強外商投資企業(yè)協(xié)會作用，對所有在杭外資企業(yè)開展問卷調(diào)查；常態(tài)化舉辦不同層級、不同產(chǎn)業(yè)、不同國別的企業(yè)懇談會和交流活動等。

市投資促進局相關(guān)負責(zé)人表示，通過全流程的服務(wù)體系，可以獲取外資企業(yè)的第一手投資想法，了解企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈上合作伙伴的第一手投資信息，從而能夠加快對接推進，引導(dǎo)外資企業(yè)及其母公司的新項目、新產(chǎn)品、新生產(chǎn)線落地杭州，促進增資擴股、以企引企。

城市吸引力更加凸顯

在外資招引工作實現(xiàn)三大躍升轉(zhuǎn)變，招商工作細致入微的重要影響下，盡管今年一季度的招商工作仍然面臨疫情的考驗，但是杭州利用外資取得了“開門紅”，整體呈現(xiàn)出量升質(zhì)穩(wěn)的特點。

據(jù)統(tǒng)計，今年1-3月份，杭州全市新設(shè)外商投資企業(yè)224家，實際利用外資20.49億美元，同比實現(xiàn)增長61.71%，遠超全國和全省增幅。一季度，杭州全市引進投資總額3000萬美元以上大項目共計23個，其中新批項目13個，增資項目達到10個。

在當(dāng)前疫情影響跨國企業(yè)直接投資的環(huán)境下，杭州這類城市的市場機遇，越來越受到跨國資本與企業(yè)青睞。這與當(dāng)前海外疫情影響下，跨國企業(yè)直接投資連續(xù)下降的趨勢形成了強烈的現(xiàn)實反差?！坝绕涫?020年初新冠肺炎疫情暴發(fā)之后，杭州政府的管理和服務(wù)特別到位，迅速控制住疫情，企業(yè)快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，大多數(shù)企業(yè)2020年的在華業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速增長，絕大多數(shù)外資企業(yè)的中國業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)的比重也實現(xiàn)了快速上漲?！?/p>

分析人士表示，其實現(xiàn)在很多在杭的外資企業(yè)都對進駐中國市場，落戶杭州這樣的城市引以為傲。中國控制疫情的能力與越來越開放的市場空間，讓越來越多的外資企業(yè)看到了當(dāng)前國際市場環(huán)境下的投資機遇。杭州作為中國經(jīng)濟發(fā)展動力最為強勁的長三角地區(qū)的核心城市之一，其產(chǎn)業(yè)政策、市場空間與人才環(huán)境等均擁有不容忽視的優(yōu)勢。“目前杭州的數(shù)字經(jīng)濟十分發(fā)達，數(shù)字經(jīng)濟賦能制造業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能的趨勢愈發(fā)明顯，這是很多傳統(tǒng)制造型外資企業(yè)十分看重的發(fā)展機遇?！鄙鲜龇治鋈耸扛嬖V記者，當(dāng)前很多外資企業(yè)希望能夠借助杭州的數(shù)字經(jīng)濟優(yōu)勢和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，通過數(shù)字經(jīng)濟賦能公司的主營業(yè)務(wù)，形成工業(yè)智造的解決方案，以提升企業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)經(jīng)營能力。

從這個角度來說，一季度杭州交出的優(yōu)異外資利用成果，也是當(dāng)前國家綜合實力與城市吸引力不斷提升的體現(xiàn)。

展望“十四五”，杭州實現(xiàn)外資利用方向的三大轉(zhuǎn)變，構(gòu)建常態(tài)化的外商投資企業(yè)全流程服務(wù)體系，將為新時期利用外資再創(chuàng)新高打下堅實基礎(chǔ)，成為未來城市經(jīng)濟快速發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)生動力源。

（作者：盧顏斌 編輯：鐘映佳）

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