（原標(biāo)題：左牽濱江，右挽龍光，失落千億后越秀加速擴(kuò)充“朋友圈”）

繼一周前越秀與濱江簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，愛(ài)交朋友的越秀再次擴(kuò)充了自己的“朋友圈”。

4月19日，越秀地產(chǎn)發(fā)布消息稱(chēng)，越秀與龍光集團(tuán)于4月16日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將會(huì)以長(zhǎng)三角與大灣區(qū)為重點(diǎn)深入開(kāi)展合作，后續(xù)雙方以此次戰(zhàn)略合作簽約為契機(jī)，在蘇州胥口項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，積極響應(yīng)長(zhǎng)三角區(qū)域一體化及粵港澳大灣區(qū)發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略。

在與龍光合作前，越秀曾與濱江簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將加快推進(jìn)杭州和廣州的項(xiàng)目落地，以及對(duì)杭州和廣州集中供地地塊進(jìn)行篩選。此外，雙方還將繼續(xù)在長(zhǎng)三角和粵港澳大灣區(qū)地區(qū)積極展開(kāi)合作。

作為2019年邁入“千億陣營(yíng)”的房企新秀濱江，其一直以來(lái)堅(jiān)持重倉(cāng)杭州。據(jù)濱江2020年半年報(bào)，去年上半年，濱江新增的20個(gè)項(xiàng)目中，其中有14個(gè)位于杭州，其余分布在蘇州、寧波和嘉興。

土地儲(chǔ)備方面，截至2020年6月末，濱江土地儲(chǔ)備總建筑面積達(dá)1262.01萬(wàn)平方米，其中杭州市場(chǎng)占比55.5%；土儲(chǔ)貨值為2700億元，其中杭州市場(chǎng)占62.4%。

克而瑞房企銷(xiāo)售榜單數(shù)據(jù)顯示，在濱江的大本營(yíng)杭州市場(chǎng)，2020年其流量銷(xiāo)售額為330.91億元，位于排行榜第一；權(quán)益銷(xiāo)售額為23.42億元，同樣排名第一。

然而，即便是穩(wěn)當(dāng)“杭州一哥”的濱江，也不得不面臨杭州市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2020年在杭銷(xiāo)售榜中融創(chuàng)、綠城、萬(wàn)科緊隨濱江其后，與濱江不同的是，這三家房企皆已完成了全國(guó)化的布局。為了向這些企業(yè)看齊，濱江定下“聚焦杭州，深耕浙江，輻射華東，開(kāi)拓粵港澳大灣區(qū)，關(guān)注中西部重點(diǎn)城市”的戰(zhàn)略。

事實(shí)上，濱江也曾為此做出過(guò)努力，但并未取得理想的結(jié)果。2016年，濱江與安遠(yuǎn)控股簽約進(jìn)行舊改，累計(jì)投入11.6億元。由于受到深圳舊改政策突變和安遠(yuǎn)控股實(shí)際控制人行賄案的影響，該項(xiàng)目一度陷入停滯狀態(tài)，導(dǎo)致濱江最終計(jì)提7.24億元的壞賬準(zhǔn)備。按照濱江2019年16.31億元的凈利來(lái)看，計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備相當(dāng)于損失了其近半年的凈利潤(rùn)。

盡管濱江首次布局深圳“踩雷”，但公司依然沒(méi)有放棄開(kāi)拓粵港澳大灣區(qū)的決心。

反觀越秀，不僅在大灣區(qū)舊改方面經(jīng)驗(yàn)豐富，而且多年來(lái)持續(xù)深耕大灣區(qū)，無(wú)疑可以助力濱江布局大灣區(qū)。

資料顯示，2019年7月，越秀拿下廣州里仁洞村舊村改造項(xiàng)目資格，計(jì)劃投入210億元，成為當(dāng)時(shí)投資額最大的舊村更新改造項(xiàng)目。三個(gè)月后，越秀地產(chǎn)又?jǐn)孬@了南沙東流村舊改項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資金額約6.81億元。

在深耕大灣區(qū)的道路上堅(jiān)定前行的越秀，最終也未能實(shí)現(xiàn)“2020年沖刺千億”的目標(biāo)。年報(bào)顯示，2020年，越秀實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額約957.63億元，距離千億目標(biāo)尚有40多億的差距。其中，大灣區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額約636.6億元，占總銷(xiāo)售額的66.5%；廣州的銷(xiāo)售額約557.9億元，占總銷(xiāo)售額的近六成。

為沖刺千億規(guī)模而積蓄力量，越秀不僅滿足于深耕大灣區(qū)，而且重點(diǎn)發(fā)展華東地區(qū)、華中地區(qū)、北方地區(qū)及西南地區(qū)，積極布局長(zhǎng)三角區(qū)域。然而，越秀在該地的拓展速度并不快，自其2009年入駐華東地區(qū)以來(lái)，僅在杭州、蘇州、嘉興和南京四個(gè)城市有布局。年報(bào)顯示，2020年，華東地區(qū)的合同銷(xiāo)售金額199.2億元，占比20.8%。

因此，大灣區(qū)于濱江、長(zhǎng)三角于越秀而言，皆是未來(lái)各自戰(zhàn)略發(fā)展核心區(qū)域。越秀和濱江的合作，能充分實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，對(duì)雙方全國(guó)化布局發(fā)展大有裨益。

事實(shí)上，越秀與濱江早已有過(guò)交集。2月5日，越秀曾以34.52億元入股了濱江在杭州的項(xiàng)目，該項(xiàng)目由濱江以107.38億元總價(jià)競(jìng)得。越秀表示，公司積極布局華東區(qū)域，持續(xù)深耕杭州市場(chǎng)，此次以合理價(jià)格收購(gòu)取得杭州地塊，將為公司在杭州增加優(yōu)質(zhì)土地儲(chǔ)備，并有助于鞏固公司在杭州的地位。

越秀前腳剛“牽手”濱江，后腳便攜手龍光。

雖然同樣是粵系房企，越秀與龍光都致力于深耕大灣區(qū)，但與前者布局高度集中于廣州不同的是，后者在深圳更具優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，龍光在深圳及臨深區(qū)域土儲(chǔ)總面積超過(guò)1890萬(wàn)平方米，土儲(chǔ)貨值占總貨值比重超過(guò)40%。據(jù)財(cái)報(bào)披露，2020年其實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額1206.9億元。其中，大灣區(qū)貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額最大，合約銷(xiāo)售額為715.38億元，占比59.3%。該區(qū)域的銷(xiāo)售主要來(lái)自位于深圳的龍光玖悅臺(tái)和龍光玖龍臺(tái)等項(xiàng)目。

除此之外，龍光集團(tuán)的土儲(chǔ)成本優(yōu)勢(shì)顯著，平均地貨比32%低于同業(yè)。

面對(duì)“三道紅線”行業(yè)新規(guī)和集中供地政策，越秀選擇與龍光聯(lián)手，借助后者的土儲(chǔ)成本優(yōu)勢(shì)以及在深圳及臨深區(qū)域的土地資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完善其在大灣區(qū)的業(yè)務(wù)布局。

對(duì)于越秀攜手房企開(kāi)展合作，同策研究院資深分析師肖云祥表示，“越秀通過(guò)和濱江、龍光的區(qū)域深耕型房企達(dá)成戰(zhàn)略合作，可有效增強(qiáng)公司在長(zhǎng)三角區(qū)域的投資和運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，同時(shí)和幾家公司的合作也是能力的互補(bǔ)和提升，比如資金能力、投拓能力等，加強(qiáng)了合作公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，集中供地的背景下，作為中小型房企，抱團(tuán)互相借力才有希望。”

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