（原標(biāo)題：李佳琦離中國(guó)的雅詩(shī)蘭黛還有幾站？）

薇婭在做MCN和供應(yīng)鏈的延伸，羅永浩想做主播學(xué)校，李佳琦的下一步想往哪走？

5月10日，啟信寶顯示，李佳琦投資的上海人間嗩吶管理咨詢(xún)有限公司、上海琦才管理咨詢(xún)有限公司接連成立。股東信息顯示，上述兩公司的大股東均為李佳琦，持股比例均為99%，為最終受益人及疑似實(shí)際控制人。

兩家公司的注冊(cè)資本均為1000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍都涉及了廣告設(shè)計(jì)、電子商務(wù)(不得從事增值電信、金融業(yè)務(wù))、化妝品銷(xiāo)售、貨物進(jìn)出口等。這與李佳琦國(guó)產(chǎn)品牌“孵化加速器”的形象是一脈相承的，在今年多個(gè)場(chǎng)合里，他多次談及對(duì)國(guó)貨美妝的深度賦能，在直播帶貨之外，還會(huì)深入?yún)⑴c到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。

與此同時(shí)，李佳琦也一直未忘記自己的品牌夢(mèng)，他表示，可能中國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)像雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)這么大知名度的集團(tuán)，以后如果有機(jī)會(huì)，自己會(huì)分出更多的精力和時(shí)間去嘗試做一個(gè)可以線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的“李佳琦集團(tuán)”。

產(chǎn)品經(jīng)理李佳琦

“我腦袋里有很多可能阿里巴巴都想要的數(shù)據(jù)、他們沒(méi)有的東西。”李佳琦表示，2020年做得最多的是給國(guó)貨品牌賦能。

其中，花西子與李佳琦的合作正是典型案例。李佳琦會(huì)對(duì)花西子的新產(chǎn)品從包裝、質(zhì)地、顏色等多個(gè)角度給出意見(jiàn)。“一個(gè)國(guó)貨應(yīng)該先要打動(dòng)我，才有可能打動(dòng)消費(fèi)者。我看重的是品牌能給我什么樣的信心，讓我給你流量的時(shí)候，可以承接得住。”

在李佳琦的推薦之下，在其直播間最常出現(xiàn)的花西子散粉成為爆款。在2019年“雙十一”當(dāng)日，創(chuàng)下單日賣(mài)出70萬(wàn)盒的紀(jì)錄，2020年“雙十一”，花西子天貓旗艦店成交額超4.7億元，位列美妝類(lèi)目第二名。

“我也不是什么多厲害的人，我只是把每天直播之后在彈幕里面收集出來(lái)的消費(fèi)者的心聲、意見(jiàn)反饋給品牌方。”李佳琦提到，在5G時(shí)代，自己現(xiàn)在靠自己的腦力和天貓數(shù)據(jù)庫(kù)(合作)，在后臺(tái)分析每個(gè)群體、每個(gè)年齡階段在搜索每天想買(mǎi)的東西的數(shù)據(jù)，再根據(jù)判斷，一起選品、打分。

在美ONE電商直播負(fù)責(zé)人蔚英輝看來(lái)，直播2.0模式是主播成為產(chǎn)品經(jīng)理，共同研發(fā)產(chǎn)品，共創(chuàng)直播內(nèi)容。更進(jìn)一步的直播3.0模式則是主播及其專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)成為大產(chǎn)品經(jīng)理，基于人群分析和用戶(hù)需求反向定制新品類(lèi)。李佳琦已然成為了國(guó)牌的“編外產(chǎn)品經(jīng)理”。

但在一片紅火的國(guó)貨出圈背后卻也暗含隱憂(yōu)——品牌自身造血能力不足，有無(wú)李佳琦推薦的產(chǎn)品銷(xiāo)量差異很大，花西子一些未被宣傳的產(chǎn)品月銷(xiāo)量?jī)H徘徊在1000單左右。花西子與李佳琦并非純粹的上下游關(guān)系，但顯而易見(jiàn)的是李佳琦帶給花西子的流量并未得到沉淀。

與此同時(shí)，高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也會(huì)擠壓品牌的生存空間。MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)員工在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，“部分國(guó)產(chǎn)品牌為了擠進(jìn)大主播的直播間給的分成比例都很高，有高達(dá)45%的，甚至還有只求保本賺吆喝。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，花西子和李佳琦的合作方式更加深度綁定，所獲利潤(rùn)分成也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般合作關(guān)系。為此，“花西子不想給李佳琦打工”的說(shuō)法近期也是甚囂塵上。

站在十字路口

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是對(duì)新品牌的推薦，還是爆款的共創(chuàng)，種種內(nèi)容的直播，李佳琦都早已駕輕就熟。

“我們直播內(nèi)容的創(chuàng)新 都是以‘共情’為出發(fā)點(diǎn)，希望我可以像大家的朋友一樣彼此陪伴著對(duì)方。”李佳琦解釋道。他的身份設(shè)定更像是所有女生的好閨蜜，用專(zhuān)業(yè)的眼光品評(píng)護(hù)膚、彩妝等女性色彩濃郁的消費(fèi)用品。

而有著這層信任加身是資源也是束縛，李佳琦的每一步改變都顯得小心翼翼。他曾在2021博鰲亞洲論壇上透露，從前兩年開(kāi)始就有創(chuàng)立自己的美妝品牌的想法，但目前仍未準(zhǔn)備好。

實(shí)際上，中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)讓新品牌的誕生變得更加容易。在真格基金合伙人戴雨森看來(lái)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備了完善的供應(yīng)鏈，且正在向國(guó)內(nèi)回流。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者想做出好產(chǎn)品，都有可能。

但李佳琦品牌之路的步伐遲遲未動(dòng)，上述業(yè)內(nèi)人士分析指出，一旦成立自有品牌，就與直播間的合作品牌形成競(jìng)品關(guān)系，直播將受到不小的影響。而另一方面，新品牌的不確定性也使得風(fēng)險(xiǎn)倍增。自建品牌之路的盈利增長(zhǎng)數(shù)字，與受影響后的現(xiàn)有主盈利直播帶貨下降數(shù)字，是否能夠達(dá)到平衡，是美ONE需要衡量的利弊。

流量不常在，受眾的注意力是有限且轉(zhuǎn)變極快的，而李佳琦自己對(duì)此也是心知肚明。“我永遠(yuǎn)堅(jiān)信一句話(huà)，李佳琦再會(huì)說(shuō)話(huà)也會(huì)有聲音啞掉的一天，我再火有一天也會(huì)立馬消失。但是不消失和一直會(huì)說(shuō)話(huà)的東西是你的產(chǎn)品本身。”即便是李佳琦也正面臨著守成和轉(zhuǎn)型的困境。

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